Comment choisir le bon type de campagne sur Google Ads ?
Quel type de campagnes publicitaires choisir sur Google Ads ? C’est une question clé pour tout responsable marketing. Google Ads propose aujourd’hui plusieurs formats : Search, Shopping, YouTube, Demand Gen (qui a remplacé Discovery et Display), ou encore Performance Max.
Chaque type de campagne répond à des objectifs différents. La clé d’une stratégie efficace : adapter vos choix au funnel marketing (haut, milieu, bas de funnel), et pour vous aiguiller, votre agence Google Ads de La Rochelle et Niort est là 😉
Haut de funnel (TOFU) - Développer sa notoriété
À ce stade, vos prospects ne connaissent pas encore votre marque.
L’objectif est simple : générer de la visibilité et capter une audience large.
Les campagnes adaptées :
- YouTube Ads : parfaites pour travailler la notoriété avec un storytelling impactant.
- Demand Gen (qui inclut Discovery) : vos annonces apparaissent sur YouTube, Gmail, Discover et dans des flux très visuels.
Formats et contenus recommandés :
- Vidéos inspirantes ou émotionnelles.
- Infographies ou carrousels illustrant une problématique marché.
- Articles de blog sponsorisés ou livres blancs diffusés en téléchargement.
Ces campagnes permettent de faire émerger votre marque auprès de larges audiences. Elles n’apportent pas de conversions directes, mais nourrissent le funnel pour la suite.
Milieu de funnel (MOFU) - Susciter l'intérêt et la considération
Ici, vos prospects connaissent déjà votre marque ou vos solutions. Ils cherchent à comparer et à évaluer vos offres.
Les campagnes pertinentes :
- Search sur des mots-clés d’intention moyenne (comparaison, “meilleure solution”, “avis”).
- Remarketing Demand Gen / YouTube : rester visible après une première interaction.
Formats et contenus recommandés :
- Études de cas clients.
- Démonstrations produits / vidéos tutoriels.
- Comparatifs ou contenus “guide d’achat”.
L’objectif : maintenir l’attention, travailler la considération et pousser vos prospects vers la conversion.
Bas de funnel (BOFU) - Générer la conversion
À ce stade, vos prospects sont prêts à acheter ou à demander un devis. Vos campagnes doivent transformer cette intention en action.
Les types de campagne les plus efficaces :
- Search sur mots-clés transactionnels (“acheter”, “devis”, “tarif”).
- Shopping (pour l’e-commerce, avec visuels + prix).
- Remarketing dynamique (recibler un panier abandonné ou une page produit consultée).
- Performance Max (PMax) : l’IA répartit votre budget sur tous les canaux Google. Très performante pour la conversion, mais attention : peu de transparence et faible contrôle granulaire.
Formats et contenus recommandés :
- Offres promotionnelles et remises limitées dans le temps.
- Témoignages clients rassurants (vidéos, avis).
- Call-to-action direct (“Acheter maintenant”, “Demander un devis”).
Stratégie Ads complète : aligner TOFU, MOFU et BOFU
La véritable force de Google Ads réside dans une stratégie globale qui relie chaque étape du funnel.
- En haut de funnel, vous semez des graines (notoriété).
- Au milieu, vous nourrissez la relation et montrez votre valeur (considération).
- En bas de funnel, vous récoltez et convertissez (action).
Une stratégie Ads performante n’isole pas ces étapes mais les orchestrent ensemble. Par exemple : un internaute voit une vidéo YouTube inspirante (TOFU), revient lire un comparatif sponsorisé (MOFU), puis clique sur une annonce Search pour demander un devis (BOFU). L’efficacité vient du maillage entre campagnes et contenus.
Bien entendu, en cas de budget limité, il faut tester différentes approches et mixer les canaux d'acquisition hors SEA. Peut-être que le social média est plus pertinent pour le haut de funnel et que seule une campagne search sur Google Ads peut vous suffire pour transformer et convertir. chaque cas est unique, c'est pourquoi une agence web marketing comme Naskigo peut vous accompagner dans différentes approches de lead generaiton.
IA et automatisation : un allié à manier avec précaution
Les campagnes automatisées (enchères intelligentes, PMax) font gagner du temps et améliorent souvent le ROI. Mais l’IA ne connaît pas vos marges ni vos priorités business. Sans pilotage expert, vous risquez de perdre en maîtrise et en pertinence. L’humain reste indispensable pour garder le contrôle stratégique.
Le bon type de campagne dépend directement de vos objectifs et du niveau de maturité de vos prospects dans le parcours d’achat. Une stratégie Google Ads efficace combine notoriété (TOFU), intérêt (MOFU) et conversion (BOFU). C’est ce mix qui garantit un retour sur investissement optimal.
👉 Chez NASKIGO, nous accompagnons les responsables marketing dans la mise en place et l’optimisation de campagnes Google Ads et Meta Ads. Notre mission : transformer vos budgets publicitaires en résultats mesurables et durables.